23岁的超声长跑者:祥生医疗(688358)的初心和新使命

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  2019年12月3日9点30分,莫善珏先生在上海证券交易所5楼交易大厅,敲响了无锡祥生医疗科技股份有限公司的上市铜锣。祥生医疗成为无锡市首家在科创板上市的企业,开启了资本市场的新征程。 对莫善珏来说,这是值得纪念的时刻。23年前,他创立祥生,将品牌命名为“CHISON”,即为中国超声(Chinese Sonic)的缩写,其初心就是立志做中国最好的超声。这一刻,祥生医疗离这个目标又进了一步。 在国内,祥生医疗的名字也许并不为大众所熟知。但在海外市场,祥生医疗的业务已经做得风声水起,超声设备出口份额仅次于迈瑞医疗和开立医疗。借着资本市场的东风,这位超声领域的“长跑者”,将在科创板的新赛道跑出新的成绩。 专注超声23年 用实力向市场发声 1996年,高级工程师莫善珏从工作了31年的无锡国营721厂离开,创立了无锡祥生医学影像有限责任公司(祥生医疗前身),担任董事长。 如果不是当年的一个契机,莫善珏可能会在这家国营企业里干到退休。 在无锡国营厂担任工程师期间,莫善珏参与过水下声呐技术开发、海底地震检测等工作,一直围绕声学做研究。一个偶然的机会,莫善珏得知当时国内超声影像探头都从国外进口,其单位重量价格比黄金还贵。通过大量的研究,莫善珏发现,中国人完全可以自主研发超声影像探头,随即在1996年创立祥生。此后的23年,超声医学影像领域成为祥生专注的“唯一”。 成立一年之后,也就是1997年,祥生第一代超声诊断仪500系列就问世了,标志着公司有了自主研发、自主品牌的产品;2001年,祥生600系列超声诊断仪问世,在第一代基础上有所升级;2002年,祥生拿到了CE证书。 不得不提的是,在2002年,CE认证是国内极少数企业才会做的事情。这其中,莫善珏的女儿——莫若理功不可没。2002年,时年28岁的莫若理从外企回归家族企业,为祥生注入一股国际化的新鲜血液。 彼时,莫若理聘请了发证机构莱茵公司(TUV)的一位咨询师,在其指导下进行测试、文件准备、国外考评等工作,足足花了半年多才拿到CE认证。事实证明,CE认证对祥生医疗后来打开国际市场尤为关键。 2019年上半年的经营数据显示,祥生医疗外销产品的营收占比达到81.81%。据据中国海关出口数据报告显示,2018年公司超声设备出口排名居国内品牌第三,仅次于迈瑞医疗、开立医疗。 2002取得CE认证后,祥生医疗在2005年首次获得FDA证书,并在2011年推出首台自主研发彩超和国内首款平板彩超。 纵览祥生医疗23年的发展历程,不难发现的一个突出特点就是专注于超声医学影像领域。自2016年至2019年上半年,祥生医疗卖出了超过24000余台超声主机,带动总营收持续增长,而超声主机的收入在总营收中的比例也始终在90%以上。 当然,祥生的专注,也引来过“市场单一、产品单一”的质疑。但在莫若理看来,超声医学影像可覆盖医院内部各个科室,也可从医院内部拓展到外部,外延式生长空间巨大。 上市之后,秉持着“不断丰富产品类型、拓宽产品应用领域”的发展战略,祥生医疗超声医学影像发展的内涵将更加丰富。 随着募资项目超声医学影像设备产业化项目的实施,一方面将扩大公司生产规模,提升生产能力,并依托研发对产品进行升级换代,满足日益增长的市场需求,扩大公司在超声医学影像设备行业的市场占有率;另一方面将优化公司生产布局,提升公司自动化水平和精密加工水平,提升产品品质,优化产品结构,增强市场综合竞争能力。 技术堪比国际水准 夯实创新基石 让莫若理倍感自豪的是,祥生医疗自诞生之时就带着深厚的技术基因。 “没有董事长,绝对没有祥生。从小到大,我从父亲身上感受最深的就是一股韧劲,那种对技术的热爱和执着,就是根植在祥生人骨子里的技术基因。” 莫善珏是北京大学物理系57级的学生,毕业后进入无锡国营721厂工作后,参与过水下声呐技术开发、海底地震检测等工作,是我国较早从事医用超声研发的专家,享有“国家有突出贡献中青年专家”及“国务院特殊津贴享有者”称号,获国家科技进步二等奖、国务院国防工办重要科技成果二等奖、江苏省科技进步二等奖。祥生医疗发展到今天,技术力量更加雄厚。 核心技术人员王鋐拥有国家“千人计划”专家、“江苏省双创人才”称号;核心技术人员赵明昌、王勇拥有“江苏省双创人才”称号。目前,公司已对近20名技术人员实行股权激励,其中6名核心技术人员均持有公司股份,研发团队整体稳定。研发投入金额逐年增加,目前占公司营业收入14%,研发人员占公司总人数32.8%。祥生在中外建有研发中心,在中、美、德设有营销服务中心;公司合计获得境内外专利177项。 具体而言,祥生医疗的核心技术和产品包括:便携式彩超、专科超声、乳腺三维专用超声成像系统、高端笔记本彩超和超声人工智能、超声远程诊断技术等。 莫若理介绍,祥生的平板彩超是国内的创新型产品,其最大优势是体积小、性能高,并能完美实现平板彩超技术与PICC置管术的结合;高端笔记本彩超可媲美国际高端品牌,关键技术方面包括数字化波束合成、高帧频彩色血流成像等,已能与GE、飞利浦等同台竞技,覆盖更广泛的临床应用;而乳腺三维专用超声成像系统,能够真正做到全乳覆盖、快速准确扫查、智能化识别,使工作更高效。 此外,莫若理还透露,祥生是国内最早布局超声人工智能前沿技术的企业之一,目前祥生SonoAI已取得了著作权证,并实现了三项国际先进技术:超声乳腺四分类人工智能、动态多模态人工智能、颈动脉斑块稳定/易损性人工智能。 在国内外基础技术日益趋近的情况下,进口替代进程加速,将给祥生医疗带来更大是市场机会。招股书显示,祥生医疗先后承担了“十二五”国家科技支撑计划专用超声诊断探头部件及系统研发课题、“十三五”国家重点研发计划“乳腺三维超声容积成像系统及面阵探头的研制”研发项目,积极攻克超声医学影像设备核心部件、关键技术国产化难题。公司旗下产品多次入围各类政府高新技术产品、重点产品、优秀产品名单和目录,为迎接行业国产替代趋势奠定了良好的技术和产品基础。 登陆资本市场获认可 国产超声登上更大舞台 由于祥生医疗在核心技术上取得突破,近年来公司业务发展迅速。但作为一家正在快速成长的企业,公司需要积极开拓多种融资渠道,为公司业务发展提供保障。 迈瑞医疗资本借力的故事对祥生医疗的冲击很大。 祥生医疗成立之初,国内超声影像技术并不发达,中国超声器械依然是以黑白超为主,进口与合资品牌强势碾压国内品牌。 2006年,迈瑞在美国纽交所上市,随着登陆资本市场,迈瑞扩招员工,产品线亦迅速扩大,市场格局就起了变化。 莫若理发现,“医疗器械要做规模化,光靠自己是不行的。”而世界超声的三大巨头,也没有一家是做超声出身,都是通过资本市场并购而来的:1998年2月,GE以2.3亿美金的价格收购美国超声公司Diasonics,高调吹响了进入超声行业的号角;同年,飞利浦收购世界上第一个研制出彩超的公司美国ATL;2001年,SIEMENS又收购美国ACUSON,后者在心脏超声方面是权威。 “上市”的念头就像一颗种子埋在了莫若理的内心深处,经过时间的滋养,不断生根发芽。 2018年11月,科创板横空出世,祥生医疗的机会来了。而经过20多年的成长,祥生医疗也从当年的8人创始团队扩大为拥有600多名员工的企业,营收规模达到了3亿元以上。 2019年4月,祥生医疗递交了科创板申请文件;经过三轮审核问询,9月30日,祥生医疗科创板上市申请经上市委审议通过;12月3日,祥生医疗正式登陆A股。 莫若理表示,科创板IPO之旅实际上是一个自我价值发现和展示的过程,促使公司品牌度和影响力在市场上得到快速提升。 “以前我们一味地说产品如何好,现在我们更愿意把技术的先进性拿出来说一说。更重要的是,很多技术衡量指标是能说清楚的、能让消费者听明白的。”莫若理说。 经过这次IPO,祥生医疗的很多研发人员通过参与问询回复材料的准备,学会了用通俗易懂的语言解释技术难点和产品优势。例如,将专业术语中的“分贝数”“信噪比”转化为普通投资者都能懂的语言,把复杂的事情说清楚,这让他们颇有成就感。 “公司价值说清楚了,品牌形象和市场影响力自然提升了。上市不仅是对客户合作伙伴的再造,更是对团队凝聚力的重塑,祥生人的自豪感、自信心、归属感和获得感明显增强了。”莫若理用“脱胎换骨”来形容上市的过程。 更为重要的是,誓与“G(GE)P(飞利浦)S(西门子)”在超声市场一决高下的祥生医疗,如今终于有了更大的舞台。 莫若理至今仍牢记着父亲创立祥生的初心:立志做中国最好的超声。登上A股能为祥生医疗加速扩张业务加足多大马力,时间会告诉市场答案。

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